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渡邊 託史
駒沢大学
営業部
営業2課に所属しており、主に小・中・高校向けに映像・音響設備の提案を行っています。
今や日常においても必要不可欠な機器・システムですが、なかでも教育業界ならではの醍醐味は、空間モデルが半自動的にパッケージ化されどんどん横展開されていくことです。
公立の学校は特に横のつながりが非常に強いので、「プローバさんの提案で素晴らしい視聴空間が実現できた」という嬉しい評判もあっという間に拡散されます。
その結果、他校からも「当校にも同様の空間を導入したい」という問い合わせを次々いただけるようになりました。そのため、1件目の提案にはおのずと力が入り、毎回「今までにない新しい視聴空間を構築してみせよう」というワクワクした気持ちで臨んでいます。
一方、市民の方たちの税金で運営される公立学校は予算の縛りもあるため、「価値ある設備投資ならいくらでも」というわけにはいかない難しさもあります。
いくら私たちの提案が精巧に練り上げられたものであっても、実際にその設備を使っていただく先生方のためになっていなければ意味はありません。
先生方にとって最適な内容であっても、決裁権を持つ担当者に納得してもらえなければ、どれほど綿密な提案を組み立てても実現することはできません。
限られた予算を最大化し、「お客さまの心を動かすストーリー」を提案に落とし込むことを常々心がけて日々の営業に励んでいます。
とある映像設備の導入提案では、担当者にご同席いただけることを確認した上で、現地デモを実施。
既に興味をお持ちの設備とは別に2種類の実機も同時にご紹介し、“本命プラン”により説得力を持たせるよう工夫しました。その結果、成約まで半年はかかると見込んでいた提案が1カ月で成約に結実。お客さまにとっても、私自身にとっても手応えの感じられる商談となり、とてもとてもうれしかったですね。
〒700-0954
岡山県岡山市南区米倉42-1
採用担当 営業部／有安
086-243-7878
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